“登门槛效应”源自一个推销术语，旨在说明如果推销员在推销的过程中能够登进顾客家的门槛，他获得成功推销的几率就会大增，后被人们总结为：

人们如果一旦接受了他人微不足道的要求后，就有可能接受更大的要求，如果能够逐渐地实现小目标，便能够实现更大的目标。

【案例故事】

故事1：

美国著名心理学家弗里德曼与弗雷瑟曾在1966年做过这种现场实验。

他们把两组人分配到两个居民小区，劝小区的居民在各自房前的道路上标注上“小心驾驶”的标语。两组人采取不同的方式，试图影响小区居民按照自己的意愿行事：在第一个居民区，实验人员直接对人们说出这个要求，但遭到多数居民的强烈反对和拒绝，成功说服了17%的人；在第二个居民区，实验人员没有直接对居民说出要求，而是先请求居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字，对于这样的要求，很多居民都纷纷地签了字，在这一过程中，几乎所有被要求签字的人，都同意了这样的请求，几周后实验人们又向居民提出树立标语的要求，得到了55%的人的同意。

故事2：

在一次女子万米长跑比赛中，事先被人们看好的选手并没有获得冠军，冠军被一位实力普通的选手获得。在她夺冠后，人们纷纷向她询问其中的奥秘。

她笑着对人们说：“在别人的眼中，她们把一万米看成最终的目标，她们不停地向着这个远大的终极目标冲刺，尽管我的水平不是最高的，但在我的心中，我把它分成了十段，每一段为一千米，在比赛中，我不停地告诉自己，在每一个一千米中要争取到领先的位置，就在这样反复完成一个又一个一千米的领跑过程时，我发现自己已经超出了其他选手一段距离，最终获得了胜利。”

【生活感悟】

有人说：“也许我们没有能力一次性获得成功，但我们可以积累无数小的成功，这些无数小的成功加起来便可以让我们成为巨人。”的确，在通往成功的道路上，人们就是需要这种不断积累的力量。

（撰稿：朱怀红；编辑：朱怀红；审稿：朱怀红）